Vânzări

Cum să vinzi adăugând valoare oamenilor, nu convingându-i?

Prietenul nostru Bob, membru al echipei din Walla Walla, Washington, mi-a cerut azi, la Minutul cu Maxwell, să vorbesc despre vânzări, așa că sunt sigur că asta face Bob. Evident, probabil lucrează în vânzări.

Într-o zi m-am așezat și le-am spus celor din echipa noastră, echipa de vânzări, că eu n-am vândut, de fapt, niciodată nimic. Și în clipa în care le-am spus asta, parcă s-au aplecat spre mine. Am văzut că le-am captat atenția, pentru că toată meseria lor înseamnă să vândă. Și le-am zis: „Eu, eu chiar n-am... Eu n-am vândut niciodată nimic. Tot ce fac este să adaug valoare oamenilor.”

Vezi tu, dacă vreau să-ți vând ceva, trebuie să muncesc din greu ca să te conving că ai nevoie de ceea ce cred eu că ai nevoie. Dar dacă îți adaug valoare, și asta e un cuvânt atât de frumos și de pozitiv, uite ce știu: viața o să fie mai bună datorită ție. Și tocmai de aceea mă entuziasmează foarte tare vânzările: să adaug valoare oamenilor, să fac o diferență în viața lor.

Faptul că adaug valoare mă motivează cu adevărat să împărtășesc cu tine ceva ce știu că te va ajuta, dacă doar, cum se spune, „cumperi ideea”. Cred că e pur și simplu un cuvânt mai pozitiv și mai motivant decât vânzările în sine.

Așa că data viitoare când urmează să „vinzi ceva”, nu vinde ceva, ci adaugă valoare acelei persoane. Vei simți diferența, și o va simți și persoana căreia îi adaugi valoare.

„Așa că data viitoare când urmează să „vinzi ceva”, nu vinde ceva, ci adaugă valoare acelei persoane. Vei simți diferența, și o va simți și persoana căreia îi adaugi valoare.”John C. Maxwell, Minutul cu Maxwell: Vânzări

Textul lecției este traducerea în română a Minutului cu Maxwell „Vânzări”, rostit de John C. Maxwell în engleză.